Formation en commerce décliner la stratégie de développement du portefeuille client (certifiant) en présentielle à Vannes

Formation en Commerce en classe présentiel à Vannes

  Décliner la stratégie de développement du portefeuille client

Formation certifiante RNCP36610

Vous avez besoin de décliner la stratégie de développement de votre portefeuille client ? Nous savons qu'aujourd'hui, il est difficile de conquérir de nouveaux clients. C'est pour cela que nous vous proposons une formation adaptée.


Eh oui, se concentrer uniquement sur la prospection peut être inefficace si vous négligez votre portefeuille client existant. En optimisant le portefeuille de chaque commercial, vous maximisez la valeur des relations actuelles et assurez une croissance durable.


Pour améliorer la gestion d’un portefeuille client, il est crucial de combiner prospection et suivi client de manière stratégique, tout en tenant compte des spécificités du client et du secteur.


Cette formation éligible CPF se déroule intégralement en présentiel dans différentes villes comme : Vannes, Marseille, Lorient, Puget-Sur-Argens  et en Martinique, avec un formateur expert. Mais si vous préférez, vous pouvez aussi la suivre à distance !

Vous avez besoin de décliner la stratégie de développement de votre portefeuille client ? Nous savons qu'aujourd'hui, il est difficile de conquérir de nouveaux clients. C'est pour cela que nous vous proposons une formation adaptée.


Eh oui, se concentrer uniquement sur la prospection peut être inefficace si vous négligez votre portefeuille client existant. En optimisant le portefeuille de chaque commercial, vous maximisez la valeur des relations actuelles et assurez une croissance durable.


Pour améliorer la gestion d’un portefeuille client, il est crucial de combiner prospection et suivi client de manière stratégique, tout en tenant compte des spécificités du client et du secteur.


Cette formation se déroule intégralement en présentiel dans différentes villes comme : Vannes, Marseille, Lorient, Puget-Sur-Argens  et en Martinique, avec un formateur expert. Mais si vous préférez, vous pouvez aussi la suivre à distance !

À qui s'adresse la formation ?

  • Public concerné

    Tout responsable du développement commercial de son entreprise.

  • Pré-requis

    • Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 5, bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…) ou,
    • Avoir validé 120 ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois ou,
    • Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum de 36 mois ou,
    • Toute personne ayant au moins 3 années d’expérience en relation client et ou développement commercial ou souhaitant devenir un entrepreneur

Objectifs pédagogiques opérationnels


  • Piloter le déploiement des actions de prospection commerciale en collaboration avec le service marketing
  • Participer à la conception d’une action de communication à destination d’une ou plusieurs cible client en collaboration avec le service marketing
  • Élaborer une approche de négociation commerciale pour un prospect/client
  • Conduire une négociation commerciale avec un prospect/client

Le programme de formation


  1. Introduction – 2 heures (à distance) : Le dossier professionnel et la soutenance orale
  2. Pilotage du déploiement des actions commerciales : Identification des cibles
  3. Pilotage du déploiement des actions commerciales : Définition des objectifs
  4. Pilotage du déploiement des actions commerciales : Préparation de l'argumentaire
  5. Contribution à la conception d'une action de communication : Collaboration avec les spécialistes du marketing

...

En savoir +

  • Modalités d’évaluation

    • La certification vous sera attribuée après avoir validé toutes les compétences requises lors d'une épreuve comprenant la rédaction d'un dossier professionnel, une soutenance orale sur un sujet de votre choix, ainsi qu'un échange avec le jury. 

Passage de la certification


Cette formation prépare à la certification "Décliner la stratégie de développement du portefeuille client" (BC02), détenue par l'organisme certificateur ESGCV et inscrite auprès de France Compétences sous la référence "RNCP36610". ESGCV est l'organisateur des épreuves de certification.

Télécharger le programme

Les + de cette formation


  • Formation certifiante d’un niveau 7 (Master II)  (Bac+5)
  • Formation assurée par formateur expert dans le domaine du Webmarketing
  • Des outils pratiques pour réaliser sa stratégie de communication digitale et la piloter
  • Formation finançable par le CPF, les OPCO ou dans le cadre de l’AIF (France Travail / Pôle emploi), FIFPL 
  • Un accompagnement personnalisé assuré pour la mise en place de votre formation et de son financement

Référent handicap : Christine Simon - LESPRATIQUES

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Comment financer votre projet de formation

Découvrez comment financer votre projet de formation en entreprise grâce à différents dispositifs et aides disponibles. Vous pouvez bénéficier d'une prise en charge par votre Compte Personnel de Formation (CPF), par le Plan de Développement des Compétences, par les Opérateurs de Compétences (OPCO), ou encore par France Travail.


N'hésitez pas à nous contacter pour obtenir des informations sur les possibilités de financement disponibles.


Qualité de nos formations

LESPRATIQUES est certifié Qualiopi

Qui sommes-nous ?

LESPRATIQUES est un organisme de formation avec plus de 15 ans d'experience. Nous sommes votre partenaire dédié à l'amélioration continue de vos compétences et celle de votre entreprise !

LESPRATIQUES s'engagent à vous fournir des solutions sur mesure pour répondre à vos besoins en matière de formation professionnelle à distance, en e-learning ou en présentiel en Bretagne (Morbihan), Vannes, également à Marseille et Puget-Sur-Argens, et en Martinique.

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La certification Expert en stratégie digital d’ECAD CONSULTANTS  valide l’acquisition de compétences à la fin de la formation.

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