Formation certifiante en Intelligence Artificielle
Développer la performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle
37 heures
Formation accessible à tous
Dès 1 personne
JE M'INSCRIS :
Boostez votre performance commerciale grâce à l’IA
Une formation incontournable pour booster vos ventes grâce à l’intelligence artificielle
Dans un environnement commercial de plus en plus exigeant, l’intelligence artificielle devient un levier stratégique incontournable pour renforcer son efficacité et développer sa performance. Automatiser la génération de leads, affiner le ciblage des prospects, personnaliser ses messages, optimiser ses supports ou encore préparer ses rendez-vous : l’IA offre aujourd’hui de nouvelles possibilités pour gagner en impact tout en réduisant le temps consacré à chaque étape du cycle de vente.
Cette certification a pour objectif de doter les professionnels des compétences nécessaires pour exploiter concrètement ces applications dans leur activité. Elle permet d’intégrer l’IA de manière pertinente,
responsable et
opérationnelle afin d’améliorer durablement les
pratiques commerciales
et la
performance de l’entreprise.
Télécharger le programme de formation :
Choisissez le format qui vous convient :
classe virtuelle en groupe ou à distance individualisé
À qui s'adresse la formation ?
Le programme de la formation
Module 1 - Principes, usages et enjeux d’une IA appliquée au commercial
Comprendre les principes de l’IA (IA générative, modèle de langage, prompts, itération, données)
Identifier les usages commerciaux possibles : supports IA, automatisation de la prospection, ICP IA, scoring IA, analyse d’entretien, argumentaire IA
Cartographier les besoins commerciaux de son entreprise et relier les usages IA à ces besoins
Comprendre les enjeux éthiques : biais, hallucinations, dépendance technologique.
Intégrer les règles clés : RGPD, sécurité des données, IA Act
Bonnes pratiques d’utilisation responsable de l’IA dans un contexte commercial
Module 2 - Conception, optimisation et accessibilité de supports commerciaux assistés par IA
Rédiger des prompts commerciaux adaptés au contexte : cible, objectif business, message clé, ton et format attendu
Produire un visuel ou un support commercial avec une IA générative : post LinkedIn, slide de présentation, bannière, plaquette
Optimiser les supports créés : cohérence du message, pertinence visuelle, format, résolution, adaptation multicanale
Intégrer les règles d’accessibilité dans les supports digitaux : alt-text, contrastes, lisibilité, choix typographiques
Adapter et personnaliser un support commercial existant de l’entreprise grâce à l’IA
Cas pratiques intégrés (création guidée d’un support commercial complet (texte + image) à partir d’un brief réel.)
Module 3 - Prospection personnalisée et automatisée avec l’IA
Définir et affiner un ICP (profil client idéal) à l’aide d’outils IA : critères, segmentation, scoring, analyse de données clients
Personnaliser les messages de prospection (email, scripts téléphoniques, messages LinkedIn) à grande échelle via IA
Construire des séquences commerciales multicanales assistées par IA
Mettre en œuvre une automatisation partielle de la génération de leads : outils IA d’acquisition (Waalaxy, Humanlinker, HubSpot AI…)
Module 4 - Techniques de vente et négociation renforcées par l’IA
Préparer un entretien commercial à l’aide d’outils IA : analyse des besoins, structuration du pitch, identification des arguments clés
Intégrer un framework de négociation (BATNA, ZOPA, MESORE…) au sein d’un outil IA pour formaliser ses marges de manœuvre et renforcer sa stratégie commerciale
Générer des aides à la vente personnalisées grâce à l’IA : grilles d’objections, contre-arguments, plans de réponses, scénarios commerciaux
Simuler un rendez-vous de vente avec l’IA pour améliorer la posture, l’argumentation et la gestion des objections
Ajuster et optimiser son discours commercial à partir des retours analytiques fournis par l’IA
Cas pratiques intégrés : préparation complète d’un entretien + construction d’une grille d’objections IA + simulation IA guidée
Module 5 - Pilotage et suivi commercial augmentés par l’IA
Utiliser un assistant IA pour structurer son activité commerciale : plan de compte, organisation du pipeline, priorisation des opportunités
Transcrire et analyser automatiquement des conversations ou rendez-vous clients à l’aide d’outils IA dédiés
Générer des synthèses d’entretien : points clés, actions à engager, recommandations commerciales
Mettre en place un suivi commercial assisté par IA : relances programmées, alertes, rappels intelligents
Identifier les points de vigilance liés à la confidentialité, la sécurité des données et au RGPD dans l’usage d’assistants IA
Cas pratiques intégrés : transcription IA d’un entretien + création d’un plan de compte IA + production d’un rapport automatique
Modalité d'évaluation
Évaluation de la formation
Production d’un rapport écrit donnant lieu à une soutenance orale de 30 minutes en distanciel.
Les objectifs de la formation
Comprendre comment utiliser l’IA pour améliorer sa performance commerciale au quotidien
Créer rapidement des supports commerciaux pertinents et professionnels grâce à l’IA générative
Construire un ICP (persona commercial) précis pour mieux cibler et personnaliser sa prospection
Préparer et optimiser ses rendez-vous commerciaux en s’appuyant sur l’IA pour structurer son argumentation
Organiser et analyser son suivi commercial avec l’IA pour gagner en efficacité et en cohérence
Quels sont les points forts de cette formation en Intelligence Artificielle ?
Formation individuelle OU en groupe
Accessible à tous
Formation assurée par un formateur expert
en Intelligence Artificielle
Méthodes pédagogiques novatrices
Le passage de la certification
Cette formation certifiante conduit à la validation du titre « Développer la performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle », enregistrée auprès de France Compétences par Classe Digitale sous le numéro RS7283.
Développer la performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle : pourquoi suivre cette formation ?
Dans un marché de plus en plus compétitif, développer la performance commerciale est devenu une priorité stratégique pour toutes les entreprises. Suivre une formation en Intelligence Artificielle appliquée au développement commercial permet d’acquérir des compétences essentielles pour rester compétitif, optimiser les processus de vente et augmenter durablement le chiffre d’affaires.
Grâce à l’IA, les équipes commerciales peuvent analyser plus rapidement les données clients, anticiper les besoins, détecter les opportunités et personnaliser leurs actions. Une formation en performance commerciale et IA offre ainsi les connaissances nécessaires pour intégrer des outils intelligents, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur ce qui compte vraiment : la relation client et la conversion.
En choisissant une formation sur l’optimisation commerciale par l’Intelligence Artificielle, les professionnels découvrent comment utiliser des technologies telles que les algorithmes prédictifs, les CRM augmentés, le scoring automatisé des leads ou encore les chatbots intelligents. Résultat : une meilleure efficacité commerciale, une prise de décision rapide et des stratégies de vente plus performantes.
Investir dans une formation IA pour booster la performance commerciale, c’est aussi renforcer l’agilité de l’entreprise, développer les compétences digitales des équipes et préparer son organisation aux évolutions futures du marché.
Si vous souhaitez augmenter vos ventes, améliorer l’efficacité de votre force commerciale et exploiter pleinement le potentiel de l’Intelligence Artificielle, cette formation représente un levier puissant pour accélérer votre croissance.
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Comment financer votre projet de formation
La formation étant éligible au Compte personnel de formation (CPF) l’inscription peut être faite directement sur https://of.moncompteformation.gouv.fr/espace-public/. Cette formation est également finançable par les différents financeurs de la formation (OPCO, France travail, entreprise, autofinancement…).
Pour vos demandes de financement de formation, divers dispositifs et aides sont disponibles. En fonction de votre profil et de votre situation, une prise en charge peut être obtenue auprès de :
